中國涂料行業在營銷策劃上存在的問題是,由于能力不足,基礎太差,立意不夠高遠,手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強,缺乏戰略規劃,急功近利。
涂料行業營銷思維誤區
盲目效仿成功品牌
由于眾多涂料企業缺乏清晰明了的戰略規劃,只是單純的效仿他人,導致在后期推廣傳播過程中沒有各種有效的傳播手段與企業相適應,造成營銷方式同質化嚴重,對消費者的吸引力不足,影響了營銷推廣結果。
把服務只當做附屬品
總是把服務當作產品的附庸,當作一個無足輕重、可有可無的要素,所以市場一度存在這樣的邏輯推斷:凡是產品質量好的企業服務都不好;只有產品質量差的企業服務才更好。這樣的誤判往往影響了人們的思維,以至于企業總是挖空心思,在產品數量上大做文章,并不是不是在服務要素及服務模式創新上做文章。這樣導致的結果是,面對更加復雜的競爭環境,真正把產品創新、服務創新及贏利模式處理得很好的涂料企業卻越來越少。
需要改變自己銷售觀念,不要覺得自己就是個賣涂料的,你賣的是你的服務,客戶是因為你這個人才買你的產品的,服務好了,關系到位,建立起的是長期合作的友情。
投放廣告后,急于求成
當企業在網絡上投放廣告后,就像立即看到效果。作為老板,急需業務的心情可以理解,但是網絡營銷是個長期的過程,來得快的,也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高,但是隨著不斷的耕耘,網絡營銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來,成本最后接近0;在從事網絡營銷的過程中,我們發現很多企業急于求成,結果是耐不住煎熬,效果剛要體現出來的時候,就放棄了,最后前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨,后悔自己投資互聯網,抱怨網絡沒效果,抱怨網絡公司不行等等。
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