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中國涂料行業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

盲目效仿成功品牌

由于眾多涂料企業缺乏清晰明了的戰略規劃，只是單純的效仿他人，導致在后期推廣傳播過程中沒有各種有效的傳播手段與企業相適應，造成營銷方式同質化嚴重，對消費者的吸引力不足，影響了營銷推廣結果。

把服務只當做附屬品

總是把服務當作產品的附庸，當作一個無足輕重、可有可無的要素，所以市場一度存在這樣的邏輯推斷：凡是產品質量好的企業服務都不好;只有產品質量差的企業服務才更好。這樣的誤判往往影響了人們的思維，以至于企業總是挖空心思，在產品數量上大做文章，并不是不是在服務要素及服務模式創新上做文章。這樣導致的結果是，面對更加復雜的競爭環境，真正把產品創新、服務創新及贏利模式處理得很好的涂料企業卻越來越少。

需要改變自己銷售觀念，不要覺得自己就是個賣涂料的，你賣的是你的服務，客戶是因為你這個人才買你的產品的，服務好了，關系到位，建立起的是長期合作的友情。

投放廣告后，急于求成

當企業在網絡上投放廣告后，就像立即看到效果。作為老板，急需業務的心情可以理解，但是網絡營銷是個長期的過程，來得快的，也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網絡營銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來，成本最后接近0;在從事網絡營銷的過程中，我們發現很多企業急于求成，結果是耐不住煎熬，效果剛要體現出來的時候，就放棄了，最后前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯網，抱怨網絡沒效果，抱怨網絡公司不行等等。