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          越美——打造傳統PC板向光鵬生態系統的戰略轉型


          案例引言:越美光鵬作為有著21年PC板生產經驗的板材生產商,擁有德國、意大利、日本等國家進口的先進生產設備,年產量可達12000噸。其產品統一采用進口材料,證書、品類齊全,購買產品均可獲得十年書面承保,品牌致力于為客戶提供優質的服務和售后保障。

          【市場背景】

          PC板市場現階段市場容量大,競爭者眾多,但是規模性生產商較少,各個品牌都在標榜其“進口全新材料、10年書面質!钡奶匦,已經成為市場常態、眾家皆云,但是真正堅持做到的確是聊聊無幾。龍獅認為在這種情況下期望單純的依靠品質的完善在市場立足無異于癡人說夢,越美想要破除瓶頸必須在其他競爭對手仍停留在賣材料階段,跳脫出來,率先關注整體化的解決方式,攔截與搶占消費者的心智空間將“造棚”與“越美”劃等號,這樣方可站穩市場。

          【項目優勢】

          1. 21年專注PC板材的經驗
          2. 德國、意大利的進口設備
          3. 貨真價實的世界原料
          4. 十年以上書面質量承包
          5. 產品早已率先搶占市場、暢銷全球
          6. 產品種類(系列)齊全
          7. 21年的專賣店經營和管理經驗
          8. 環境和全球便利的海陸空交通
          9. 通過ISO、SGS等全面國際認證
          10. 免費提供設計安裝指導
          11. 可根據客戶需求個性化定做
          12. 有書面的質量保證書
          13. 交貨期只需3天
          14. 免費贈送售后服務包,全面介紹板材搬運儲存安裝及使用說明書
          15. 國際標準化的專業包裝,安裝板材的配件一應俱全
          16. 可免費提供經銷商所在區域的工程信息
          17. 產品不添加一顆舊料
          18. 產品沒有任何質量問題,性價比高

          【品牌賣點】
          龍獅品牌策劃公司充分發掘越美品牌的亮點,針對當前市場上PC板品牌普遍采用舊料翻新的手段,鼓勵越美使用全新原料、力求做到品質的完美。同時幫助越美打造屬于【光棚】的標準生態系統,整體化考量消費者的需求,而非單方面的只考慮板材,將光棚系統、板材系統、施工系統、周邊配套結合起來,成功的完成從PC板材到光鵬生態系統的過渡和升級。

          【龍獅解決方案】
          1.     為了解產品屬性的消費者提供個性化的定制服務,讓消費者在挑選過程中感受到越美的專業性與人性化,以及屬于貴賓般的定制享受。
          2.     以“提供整體應用解決方案”為分類依據,對光鵬系統進行全新的分類,讓使用者不再僅關注于原料的品質,更在于整體的結果,從而提高產品的溢價能力。
          3.     通過提供光棚案例,實現案例與產品、選材建議之間的跳轉和聯合,為消費者推薦更適合的材料及厚度選擇。
          4.     聚焦光棚生態品牌,與其他PC板材供應商形成差異,以與高校、職業買手、設計團隊合作的方式形成品牌公信力。
          5.     利用區域代理商資源及優勢,對各區域的施工資源進行整合,與代理商共同運用施工資源,將品牌價值最大化
          6.     在對現有產品、資源整合完成后,協助越美對“光棚”品類進行“品牌化”包裝運作,使之與其他PC板材供應商形成差異,增加品牌價值等。



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