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        9. 企業品牌定位策略的核心點分析_定位模式有哪些_及需要注意哪些問題?

            企業品牌定位概念的確定,首先是基于消費者心智與品類特性來選擇,所尋找到的差異化和競爭性的概念。在品牌傳播上,準確的定位策略的運用,使企業品牌能夠恰當定位,確立企業品牌個性,避免企業品牌塑造的盲目性與盲從性。才能給足消費者購買理由,促成其購買。

          一、品牌定位策略的目的

          品牌定位策略的目的

            品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌,以利于潛在顧客的正確認識。成功的品牌都有一個特征,就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,

            通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者。因此,廠商最初可能有多種品牌定位,但最終的是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢,并通過一定的手段將這種競爭的優勢傳達給消費者轉化為消費者的心理認識。

            做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點,當消費者產生這一方面的需求時,首先就會想到它的品牌的定位,就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的,有別與競爭對手的,符合消費者需要的形象,其目的是在潛在消費者心中占領一個有利的位置。

            

          二、品牌定位策略的核心點

          品牌定位策略的核心點

            1、識別產品特色:

            白云山小柴胡經過對產品的重新審視與調研,發現產品的屬性功效相對西藥而言不夠強勢,但它的“溫”性,尤其是疏肝和胃的附加值,是其他感冒藥都無法比擬的強有力的賣點,也是消費者健康的保障,于是白云山小柴胡從產品的特色“疏肝和胃,和解表里“出發,開始思考品牌的定位。

            2、了解市場:

            中國自古就有“是藥三分毒”的說法,白云山小柴胡意識到傳統非處方感冒藥在滿足消費者治療并癥的同時也損害他們的健康,消費者正迫切需要一種既可以治療感冒,又保障身體健康的感冒藥

            3、定位與傳播:

            找到了產品的最大特色,又了解到消費者的心聲,白云山小柴胡經過一番研討后決定使用“不傷肝胃的感冒藥”這句文案作為品牌定位,他不僅能清晰表明產品的功能屬性,還能最大限度地迎合了消費者對無損身體健康的藥物的渴求

            為了快速確立品牌定位,贏取華南感冒藥品市場,白云山小柴胡特邀香港當紅演員余詩曼作為產品代言人,并制作投放了一致TVC廣告,將其獨特的產品特色準確地向消費者傳播,在消費者心中留下深刻印象,廣告投放以后,白云山小柴胡在眾多感冒藥中脫穎而出,成為老少皆宜,家家常備綠色感冒藥。

            

          三、品牌定位策略模式有哪些

            1、空檔定位

            任何產品都不可能擁有同類產品的所有競爭優勢,也不可能占領同類產品的全部市場。市場總是存在一些為消費者所重視而又未開發的空檔。善于尋找和發現這樣的市場空檔,是品牌定位成功的一種重要選擇。

            2、 低價市場空檔

            低價市場的產品一般是大眾化產品,消費者在購物時首先想到的品牌就是位于低價市場的品牌。在中國,人們談到速溶咖啡,首先想到的是雀巢;但一談到低價速溶咖啡,首先會想到力神。雖然國產的低價速溶咖啡很多,但從目前來看,力神占領了低價市場空檔。

            3、功能定位

            功能定位的實質是突出產品的效用,一般表現在突出產品的特別功效與良好品質上。產品功能是整體產品的核心部分,事實上,產品之所以為消費者所接受,主要是因為它具有一定的功能,能給消費者帶來某種利益,滿足消費者某些方面的需求。如果產品具有與眾不同的功能,那么該產品品牌即具有明顯的差異優勢。例如,本田節油,沃爾沃安全,寶馬操作有優越性;飄柔使頭發光滑柔順,潘停能為頭發提供營養,海飛絲去屑出眾。來自泰國的紅牛(RedBull)飲料提出“累了困了喝紅?!?,強調其功能是迅速補充能量,消除疲勞。

            4、外觀定位

            產品外觀是產品的外部特征,是產品的基本屬性之一,會給消費者留下第一印象,而第一印象常常是消費者接受或拒絕產品的重要依據。如果選擇產品的外觀作為品牌定位的基點,則會使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將產品分為白、黑兩種顏色,并改變了傳統感冒藥的服用方式。這兩種全新形式本身就是該產品的一種定位策略,而白加黑名稱又表達了品牌的形式特性和訴求點。

            5、文化定位

            品牌的內涵是文化,具有良好文化底蘊的品牌具有獨特的魅力,能給消費者帶來精神上的滿足和享受。文化定位就是突出品牌的文化內涵,以形成品牌的個性化差異。

            6、消費者定位

            消 費者定位是把產品和消費者聯系起來,以某類消費群體作為訴求對象,突出產品專為該類消費群體服務,從而樹立獨特的品牌形象。

            7、服務定位

            服務是品牌的有機組成部分,是品牌的支撐。在當今社會,企業想要保持技術、產品和生產效率的絕對領先已非易事。依靠特色服務增加自身魁力,依靠優質服務贏取顧客忠誠,不斷提高消費者的滿意度,已成為品牌競爭的新特點。

            

          四、品牌定位策略應注意的問題

          品牌定位策略應注意的問題

            正確理解品牌定位與產品差異化的關系,實現產品差異化與品牌定位的有機結合。為正確理解品牌定位與產品定位的關系,必須首先呈請品牌定位不等同于產品差異化。品牌定位與產品差異化及有關聯,又有顯著區別。

            正確處理品牌定位與品牌整合營銷傳播的關系,實現品牌定位與品牌推廣的有機結合。品牌定位從產品開始,除了產品定位以外,作為品牌定位的重要內容的就是品牌整合營銷傳播過程中的廣告訴求。

            品牌定位策略蘊含產品定位,又依賴于宣傳定位,品牌定位最終所體現的讓消費者所感知的品牌形象與個性是產品定位于宣傳定位的有機結合。

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